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几种比较常见的企业网络营销方式

2017-10-113535次标签:

企业网站

网站推广

网站营销

在当今物质、文化极大丰富过剩的社会生产关系下,已然不复好酒不怕巷子深,变成了好酒怕巷子深。今天,人们日常购物已经不单单是到实体店去,而是向淘宝、京东等网络购物平台转移。从衣服、化妆品、书籍、电子、数码逐渐过渡到化工、橡胶、钢材、水泥、木材等大宗产品,网络逐渐渗透到传统生产加工企业。互联网、移动互联网,已经改变了许多人的消费模式。因此,传统的营销早已不能满足和支撑企业的营销推广的需要,大量企业在早期将营销放生转向互联网而取得了第一桶金,这被称为互联网红利。而时下,网络营销领域中的蓝海也转变成红海。虽然没有伊始之势,但仍然是注意力和流量的入口,下面小编列举常见的十种方式并做简单的分析:

1.搜索引擎优化(SEO)

  • SEO是企业在预算不足的情况下的最佳选择,关键词排名的效果与优化的技术水平成正比


  • SEO需要根据产品和行业特性进行策划分析


  • 规划网站的整个页面结构,每个页面具有不同有利于SEO的信息,比如:关键词,描述,内容内链,生成静态页面


  • 和行业PR值高的网站进行交换友情链接


  • 贴吧、知道、百科、问答、文库等发布


  • 可利用专业的关键词分析工具以及访问用户的数据进行关键词和用户访问习惯分析


  • 可利用CRM管理客户管理系统管理相关客户数据

2. 搜索竞价(SEM)

用户通过搜索引擎中关键词的查找过滤出自己感兴趣的信息,企业公司则通过锁定不同关键词得到准确有效的目标客户。正是由于搜索引擎这一双向过滤特性,搜索引擎营销在网络营销中也占据了极其重要地位。(例:360、百度、搜狗)

  • SEM是企业在预算充足的情况下的最佳选择,关键词排名的效果与出价高低成正比


  • 竞价关键词的优化


  • 结合网站数据统计分析工具及CRM管理客户数据

3. 联盟广告

  • 联盟各类优质媒介,以其页面为依托,利用其中的广告位进行广告投放的移动互联网营销方式,广告展现形式主要分类为图片和文字等。


  • 专注为中小企业提供具有性价比的移动互联网精准营销服务。


  • 投放地域分析报告、覆盖受众分析报告、投放媒体分析报告、推广计划效果报告

4. 自媒体营销

  • 内容制造 话题讨论 树立口碑


  • 参与热点话题的讨论,将签名设置为客户的宣传语和网址。这样可以吸引到潜在客户访问网站。


  • 主动发起一个话题讨论。


  • 创作有价值的文案及内容,持续分享获得粉丝,这种方式见效慢,但效果很好。

5. 微博及微信大号投放

随着互联网的不断发展,传统的论坛、博客已经慢慢淡出用户的视线,取而代之的是微博及微信公众号。最早从论坛及博客转型过来的自媒体大号在第一时间获得了互联网的红利,积累的大量的粉丝。不同的大号面向的最终用户都有不同,比如:罗辑思维面向白领阶层、papi酱是面向90后的无厘头年轻人

  • 地区微博或微信大号

6. 门户软文营销

网络软文营销,顾名思义就是相对于硬性广告营销而言的。它是网络新闻营销的一种,硬性广告就是直接宣传企业、宣传人物、产品或者服务的新闻性通告。利用好软文营销,是一种非常省钱又非常见效果的一种营销方式,无论是推广品牌还是推广产品都是极好的一种方式,然而现在随着消费者对此种互联网营销模式的认识加深,消费者越来越精明,基本上软文中夹带的推广信息也都会被大众所知晓,但是只要你的软文写的够高明,消费者不反感,就仍然能够达到效果。在各大门户上投放软文,覆盖的群体更广,让门户为品牌做背书。

  • 客户见证、情感共鸣


  • 根据产品或者企业的特点,以用户的角度进行文案的撰写及客户见证。


  • 投放到网易、新浪、腾讯等门户。

7. SNS营销

SNS,营销是社区网站营销,常见的社区交友网站有:人人网、朋友网、开心网等。这些平台在早前互联网兴起的时期,是非常受大众欢迎的,现在虽然人们的眼球已经逐渐放在了微信上,但是这样的社区交友和分享平台仍然能够发挥它的作用。它是利用网站的分享和共享功能实现的一种营销。

8. 视频营销

网络视频营销指的是公司或营销员将各种视频短片放到互联网上,宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、创意性强、生动活泼等特点,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者的优势集于一身的方式。

  • 制作营销性质视频,然后投放到例如央视等大的媒体,找到信用背书

9. 事件营销

互联网事件营销是当今最流行的一种营销方式,事件之所以能够形成事件,是因为精心的策划和实施,(制造营销事件的步骤:确定传达目标、分析当下舆论环境、制定话题传达方案、组织话题实施步骤。)这种形式能够让大众乐此不疲的参与进来,在享受乐趣的情况下帮助企业扩大这个事件,从而吸引更多人的关注与参与,改善并增进企业与公众之间的关系,塑造良好的企业形象。我们都知道,好人缘的人会得到更多的认可和帮助,企业也是一样,一个有着良好形象的企业也会增加企业的成功率。

  • 结合热点事件 制造话题 大众参与


  • 利用有争议、新奇、热点、反常的话题


  • 事件与品牌关联


  • 控制好舆论风险

10. 车楼广告营销

  • 选定片区 重点投放


  • 联合楼宇广告服务商购买广告位

(第十种也是新兴的一种营销方式,故此也放在网络营销的分类里。)

这些营销的方式针对不同的企业有不同的效果,需要融会贯通、灵活运用,才能将企业产品或服务的宣传效果最大化,利益最大化,同时要考虑到可持续投放,要做好预算,比如要拿出百分之二十的经费来投放,要有持续不断的曝光量,做好转化率。总之,怎么样利用网络营销四两拨千斤是一门学问,更是一门艺术。


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